【星月大事记】“渠道重塑,二次出发”暨星月门业2017月度培训大会完美落幕!

2017-07-12

7月1日,为期十天的营销精英培训大会在星月门总部中心分部成功召开!

会议以“渠道重塑,二次出发”为主题,从市场现状分析、企业发展、品牌文化、产品知识、营销技能等多维度内容模块,对营销人员进行了系统性培训和能力塑造。通过培训和对市场透彻的分析与提出有效应对方案,各地办事处的销售精英勇立目标责任的军令状,坚定信心去迎接希望与挑战。

(Day1 零售培训)

7月1日上午9:00,首先展开的是零售渠道培训。星月门业副总经理王登、营销中心总经理闵继威、及市场总监陈星慰等公司领导和全国28个办事处零售端的负责人出席了此次会议。会议首先对赢战归来的将士致以深厚敬意与欢迎,更对星月门业如何打好后半年的收官战与未来的发展作出了明确的指导与规划。在经过营销中心领导针对一线销售情况作了精细的系统性分析后,各区域零售精英纷纷对所管辖市场区域的销售状况、店面情况、人员配置及后期发展等多方面进行了经验的分享与教训的总结。正所谓“好钢要用在刀刃上”,相信通过这样落到实处的精准规划,在恰如其分的着力点发力,必将帮助全国门店迎来欣欣向荣的景象,在有利于标杆市场打造的同时,为星月门业2017年后半年的冲刺夯实了基础!针对各区域零售精英汇报的不足之处,公司重要领导做出重点讲解:星月门业营销中心总经理闵继威从星月门业的企业文化为切入点,向各位零售精英介绍了星月门业的历史、品牌、设备以及星月未来的战略规划并详细的跟大家讲解了一线品牌之间的差距与大小门厂之间的差距。


(营销中心总经理 闵继威)

星月门业副总经理王登就本次大会的主要目的进行阐述,登总提出:公司现有门样款式四十余种,门中门款样十余种,在同业中占据领先地位!而且在同业中星月门业常规库存排行第一!

星月门业市场总监陈星慰从星月门业终端渠道建设、团队建设和售后服务等方面对公司现有经销商进行总结评价,提出的诸多问题都让在场的零售精英深感惭愧,大家纷纷表示一定牢记现有问题,要利用这次培训大会所学、所识回到市场后进行查漏补缺!


(星月门业市场部总监陈星蔚及零售端三大咖)


(Day2 零售培训)


上午9:00星月门业的零售精英们开始了新的学习,由星月门业行政部精心准备“豪华套餐”(企业发展、愿景及企业文化培训)让大家干劲十足,清晰的发展方向及完善的战略文化制度让零售精英们对星月门业的未来充满了憧憬。针对过去半年来各位零售精英所遇到的问题,公司特地请了星月门业驻上海区域办事处经理郑群革分享零售渠道建设及成功经验。郑经理将他自身的经验娓娓道来,如何从深耕市场到制订市场战略计划;如何从建立团队到建立共同认知再到持续培训建立培训体系;;如何从红海市场策略变成蓝海的市场策略;如何从边缘角色变成寡头等。课程最后郑经理提出:成功并非偶然,深耕市场、亲密客户、精准营销、努力践行!为了我们共同的使命,加油!家人们,伙伴们!

下午,财务部卢爱果女士就星月门业财务管理制度及办事处报销制度及流程管理进行培训,弥补了众多零售精英的不足。


(星月门业财务部部长 卢爱果)



(Day3 零售培训)

为了提升零售精英对产品知识、产品研发方向、产品定位以及支持政策的了解,星月门业特别邀请公司副总经理王登和PMC部部长彭秋岩和大家授课分享。


(星月门业副总经理王登给大家讲解产品知识)


(星月门业PMC部长彭秋岩与大家分享部门职能及产品下单流程)


Day4 零售培训 (图为闵总讲解课程疑问)



诚然,品牌与终端销售是相辅相成、互相作用的,为了帮助星月门业零售精英员更好地冲刺业绩,能有效地达成开店目标。此次星月门业市场总监陈星慰为大家带来了最具专业性、权威性的一线营销知识。虽然已经经历了前三天紧张的培训课程,参训的诸位精英依旧是精神饱满,并对今天能够有更多收获报以由衷的期待。

陈总引用了诸多时下案例,并进行情景假设,道出了职业素养与职业成就关系的几大真谛:营销人员要具备良好的职业心态,并学会进行目标管理,在目标的指引下有效落地执行等,从而自然地过渡到零售精英们平时可遇不可求的关键性实操干货,结合星月门业一线品牌特点,分享了在产品销售中应该避开的误区和务必遵循的潜规则,并能够通过对终端客户的进行准确分析,以一句话卖点、三个利益点、五个支持点来打动人心。这或将成为星月门业零售精英最厉害的开店秘籍。


(星月门业市场部总监陈星蔚)



(Day5 零售培训)



5日上午9:00,我们迎来了重量级嘉宾——星月门业新疆经销商郭总为业务团队授课,授课主要内容以品牌理念、产品知识及导购话术等多方位出发。一方面实事求是地讲述经销商该如何开单、促单,有效提升门店业绩。另一方面,则力求通过零售经理的培训让经销商的专业知识逐步完善,提升终端服务品质,规范一线门店,为广大消费者提供更为时尚、更为人性的高品格居家生活选择。

5日下午2:00,诸位零售精英经过了几天的学习大家都在纷纷感叹,这次大会不仅是对自身专业知识上的查漏补缺,还是对营销技巧及上海零售7万樘标杆方法方式的吸纳学习,更是对实力卓越的星月门业有了全新的认识和认知,更与陪伴自己度过五天的队友及工作人员创造了珍贵的回忆!而后,诸位零售精英纷纷对自己7月份的销售业绩进行现场承诺,在北京零售经理陈跃清经理的带领下纷纷宣誓。对于他们来讲,这场没有硝烟的战役,关乎了团队的荣誉和公司的希望,也充分印证了“真的猛士是敢于直面拼搏路上的艰难险阻,是敢于正视千钧一发的竞争炼场”!



(Day6 工程培训)


结束了零售端销售精英的培训,营销中心携手行政部又马不停蹄的展开了工程销售精英的系统培训,开始的第一天上午我们荣幸的请到了在星月全国经销商中的佼佼者——新疆星月门业经销郭总,郭总用细腻的工程流程管理分解让供与需的沟通过程中更具有说服力和价值观,从收集工程信息到前期准备与评估到签订合同到施工阶段到项目竣工结算及进入售后服务都进行详细的操作步骤讲解,让在场的所有工程销售精英感触颇深。

下午的述职报告中闵总和陈总对各办事处的总结点评和市场指导一针见血的直插在场所有人的心窝,诸多的行业知识及营销技巧也让很多人耳目一新。闵总提出:现在是团队作战的时代,单兵作战迟早要被淘汰,只有大家齐心协力,才能共创星月和你们的辉煌!



(Day7 工程培训)


 7日,星月门业为强化工程人员产品知识特邀请星月门业副总经理王登为大家讲解工程产品钢质门、防火门、钢木门的产品知识要点,如:防火门上的五金配件要有强制性3C认证,这样风险性才能降到最低;规避注意建筑规范中要求通知尺寸900、1000的方法等。


(星月门业副总经理王登)


(Day8 工程培训)


8日上午,品管部孔部长讲解公司生产发生的一些质量问题及如何规避品质不规范的解决方法等,现场“露一手”让在座的工程销售精英受益匪浅,有些问题甚至困惑了三年以上。

下午,战略科刘科长与财务部朱科长分享了项目管理经验和贷款风险规避的重要性。


(Day9 工程培训)


9日上午,星月门业市场总监陈星慰对办事处和销售额数据进行深入分析,办事处自身寻找主观因素,并对下月业绩增长进行详细规划,要坚决执行“五个步骤”,营销中心总经理闵继威在此基础上提出“破局”的思路理念,在市拓、开发、团队建设和发展商做了具体的立正,对现场所有工程销售精英的建议和提案做出响应的解决方案和支持政策,使所有的业务人员对星月门业产生了无比巨大的信心。
下午,上海办郑总“归零过去,重新创业”为主题的培训分享深深的影响着在场所有人,在黑纸白字的军令状下所有人写下了自己的誓言,在新的一个月里利用团队优势克服一切困难,争取实现一个又一个的目标!



天下无不散之宴席,短暂的分离是为了让大家拿到更好的成绩相聚,希望这次的培训能让大家进一步的完成自己的理想与激情,也希望各地办事处能够脚踏实地地稳步前进,再创佳绩!我们八月再见!









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